saigon75
06-05-2014, 05:41
Giá rẻ, chất lượng tốt, gạch Việt Nam đă “đè bẹp” gạch ốp lát Trung Quốc và giành lại phần thắng trên chính “sân nhà”.
Châu chấu đá voi
Nếu như trước đây, các doanh nghiệp sản xuất gạch trong nước luôn phải “lép vế” so với các loại gạch ngoại có xuất xứ từ châu Âu (Italia, Đức, Ai Cập..) và đặc biệt là Trung Quốc th́ nay vị thế đă thay đổi.
<table style="margin:auto;" align="center" border="0" cellpadding="3" cellspacing="3" width="1"><tbody><tr><td>http://vietsn.com/forum/attachment.php?attac hmentid=621115&d=1401946838</td></tr><tr><td style="font-family:Arial; font-size:10pt;color:#002 060;" align="center">Gạch ốp lát Việt đang dần giành lại thị trường Việt </td></tr></tbody></table>
Trước đây, thị trường gạch Trung Quốc luôn chiếm vị trí áp đảo so với gạch nội địa nhờ giá rẻ, mẫu mă phong phú.
Năm 2009 tổng kim ngạch nhập khẩu gạch ốp lát là khoảng 70 triệu USD, trong đó nhập từ Trung Quốc đến 51 triệu USD th́ năm 2010, có tới 76 triệu USD trên tổng số 95,5 triệu USD kim ngạch nhập khẩu gạch ốp lát vào thị trường Việt Nam là hàng Trung Quốc.
Dường như “miếng bánh” của các doanh nghiệp nội địa bé lại dần trước sự lấn sân như vũ băo của vật liệu ngoại.
Sở dĩ có t́nh trạng trên là v́ giá bán các mặt hàng gạch ốp lát của Việt Nam trước đây thường cao hơn giá bán gạch nhập khẩu từ Trung Quốc. Không phải chỉ rẻ hơn một hai chục ngh́n đồng, mà sự chênh lệch trong một số chủng loại có thể lên tới 30.000 – 50.000 đồng.
Không thể phủ nhận đây là lư do rất quan trọng khiến người tiêu dùng rất dễ bị “nghiêng” về hàng Trung Quốc. Tất nhiên c̣n rất nhiều lư do khác khiến người tiêu dùng “nghiêng ngả” nhưng chỉ nội chuyện chênh lệch giá bán đă đẩy cán cân tiêu thụ lệch hẳn về phía hàng Trung Quốc.
Ngoài giá, cũng cần phải thẳng thắn nh́n nhận những nguyên nhân chủ quan nội tại của doanh nghiệp gạch ốp lát Việt Nam.
Thứ nhất, gạch ốp lát Trung Quốc xâm nhập tới các thành phố lớn như TP.HCM, Hà Nội... mà c̣n hoành hành tại tất cả các tỉnh thành, thôn quê trên cả nước. Nói cho rơ hơn, gạch Trung Quốc đă công khai tuyên chiến trên tất cả các phân khúc thị trường từ thấp cấp tới cao cấp - đó là một thực tế không thể phủ nhận!
Thực tế này đă khác xa so với bối cảnh cách đây vài năm về trước, khi song song với bài toán giá rẻ, gạch Trung Quốc chủ yếu “chiến đấu” trên phân khúc thị trường giá thấp hoặc trung b́nh.
Ngoài ra, việc phải cạnh tranh với gạch Trung Quốc – đất nước chiếm tới 1/3 sản lượng gạch ốp lát của cả thế giới, nghĩa là vào khoảng 6 tỷ m2 gạch ốp lát các loại rơ ràng đây là một đối thủ mạnh.
Trong khi đó, tại thị trường Việt Nam, riêng ngành sản xuất gạch granite nhân tạo hiện chỉ có vài ba cái tên nổi tiếng như VIGLACERA, Đồng Tâm, Taicera,…
Trong trường hợp mở hết “tốc lực” th́ “phép cộng” của chúng ta cũng không có quá nhiều mẫu mă để tạo được dấu ấn tấn công như vũ băo của đối thủ với muôn h́nh vạn trạng các kiểu cách tạo hiệu ứng bề mặt trang trí.
Họ có vô số các loại h́nh hiệu ứng bề mặt khác nhau mà những kiểu cách mẫu mă đó có khi ngay cả tận “vương quốc” sản sinh ra ḍng gạch ngói cao cấp mang tên granite như Ư, Tây Ban Nha cũng chưa có…
Thay đổi chiến lược
Nhờ nỗ lực cải tiện màu sắc, mẫu mă, thời gian qua các doanh nghiệp sản xuất gạch ốp lát trong nước đă có được thành công nhất định và đang dần chiếm lĩnh thị trường sau một thời gian bị hàng nhập ngoại lấn lướt.
Thực tế cho thấy, hầu hết những thiết bị, công nghệ sản xuất vật liệu xây dưng được nhập vào Việt Nam trong ṿng hơn 10 năm trở lại đây đều là các loại hiện đại từ nhiều nước như Ư, Đức, Nhật, Hàn Quốc nên chất lượng hàng vật liệu xây dựng trong nước không hề thua kém so với hàng ngoại nhập.
Trước đây, nếu mua gạch men người tiêu dùng phải mất 60.000 - 70.000 đồng/m2 th́ hiện nay chỉ c̣n khoảng 45.000 - 60.000 đồng/m2.
Các thương hiệu vật liệu xây dựng trong nước đă có cuộc chạy đua về thiết kế mẫu mă, giảm giá, tăng chất lượng ngang hàng với hàng ngoại nhập nên ngày càng chiếm lĩnh thị trường trong nước.
Một trong những thương hiệu gạch ốp lát đă khẳng định được chỗ đứng trong thị trường nội địa là Gạch Đồng Tâm. Trước đây, Gạch Đồng Tâm không chỉ phải đối phó với hàng Trung Quốc mà c̣n chịu sự lấn sân của đối thủ đến từ Thái Lan sau thương vụ Tập đoàn SCG (Thái Lan) mua lại Prime Group – một doanh nghiệp sản xuất gạch ốp lát ở phía Bắc với tham vọng bành trướng hơn nữa tại thị trường Việt Nam.
Cần biết rằng, SCG rất mạnh trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng. Thậm chí, khi chưa có vụ sáp nhập Prime Group th́ sản phẩm gạch ốp lát của Đồng Tâm cũng không cạnh tranh lại với sản phẩm của tập đoàn này.
Đồng Tâm dường như mắc kẹt trong chiến lược kinh doanh của ḿnh khi mọi ngả đường đều bị chặn. Theo đuổi sản phẩm giá thấp th́ không thể cạnh tranh lại hàng Trung Quốc, nhưng gia tăng khác biệt hóa bằng sản phẩm cao cấp th́ đối mặt với sản phẩm đến từ Ư, Tây Ban Nha.
Mặc dù Đồng Tâm chuyển chiến lược đưa tỷ trọng sản phẩm gạch cao cấp chiếm 60%, doanh thu nhưng hàng tồn kho vẫn gia tăng (năm 2009: 1.332 tỷ đồng; 2010: 1.564 tỷ; 2011: 1.768 tỷ; 2012: 1.158 tỷ).
Đứng trước thách thức này, ban lănh đạo Gạch Thành Tâm đă thay đổi chiến lược của ḿnh, đó là bán hàng để giải tỏa tồn kho. Đây cũng là chiến lược mà ban lănh đạo Đồng Tâm đặt ra từ năm 2011, kết hợp với tối ưu hóa hàng tồn, sản xuất hợp lư, kinh doanh hiệu quả.
Đồng Tâm yêu cầu mọi nhân viên đều phải tham gia bán hàng. Công ty đặt áp lực lên bộ phận bán hàng khi đưa ra định mức kinh doanh cho từ nhân viên đến cấp quản lư kinh doanh. Ai không đủ khả năng phải chấp nhận rời khỏi sân chơi.
Đồng Tâm c̣n thực hiện dịch vụ tư vấn miễn phí về việc sử dụng các loại gạch trong xây dựng. Ưu tiên của Đồng Tâm là quay lại các mục tiêu chiến lược: một công ty sản xuất phải bán được hàng th́ mới có tiền làm chuyện khác. Kết quả là năm 2013 Đồng Tâm đă tăng trưởng doanh thu và có lợi nhuận.
Viglacera: 90% là thị trường nội địa
Viglacera cũng là một thương hiệu gạch Việt hiện đang chiếm lĩnh được thị trường gạch nội địa.
Theo ông Nguyễn Minh Tuấn – Phó Tổng Giám đốc Tổng Công ty Vigalacera, hiện gạch ốp lát của Viglacera bán trong nước là chủ yếu. Mỗi năm Tổng công ty xuất khẩu khoảng 30 triệu USD, chiếm 10% doanh thu, c̣n lại 90% là tiêu dùng trong nước.
Về giá trị sản xuất kinh doanh Gạch ốp lát quư 1/2014 đạt 104,7 %; doanh thu đạt 104,4% so với kế hoạch, tăng trưởng 6,5% so với cùng ḱ năm 2013.
Hiện tổng công suất trung b́nh của toàn khối Gạch ốp lát đạt 20 triệu m2/năm, gạch Ceramic đạt 14 triệu m2/năm, tương đương 6% năng lực sản xuất ngành; gạch Granite đạt 6,6 triệu m2/năm tương đương 11% năng lực sản xuất ngành.
Được thành lập năm 1974, với cơ sở ban đầu là các nhà máy sản xuất gạch thủ công lạc hậu, đến nay, nhờ đổi mới công nghệ, Viglacera đă cho ra đời nhiều sản phẩm gạch ốp lát được thị trường đánh giá cao như gạch ốp lát ceramic (1994), granite (1996),...
Theo ông Nguyễn Minh Tuấn, trước đây, sở dĩ gạch nội địa bị thua ngay trên chính sân nhà do nguồn cung gạch c̣n thiếu và giá thành sản phẩm cao, trong khi mẫu mă đơn điệu hơn hẳn hàng Trung Quốc.
Hơn nữa, hàng Trung Quốc có thuận lợi là sản xuất “lấy thịt đè người”, sản lượng lớn, dẫn đến giá thành rẻ đă khiến cho gạch trong nước phải chật vật giành giật lại thị trường của ḿnh.
Những năm gần đây khi công nghệ được cải tiến, giá thành sản phẩm giảm th́ thị trường bất động sản lại rơi vào t́nh trạng trầm lắng, dẫn đến, gạch ốp lát sản xuất ra nhưng lại khó tiêu thụ.
Đứng trước những khó khăn đang phải đối mặt ngoài thị trường, Viglacera đă xây dựng các kế hoạch và triển khai kịp thời trên thị trường về việc cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm, xây dựng các chế độ chính sách ưu đăi đặc biệt tới các đại lư khi kinh doanh tiêu thụ sản phẩm gạch Ceramic Hà Nội.
Đặc biệt, theo ông Tuấn, một trong những “bí kíp” khiến Viglacera giành phần thắng là việc xây dựng thành công thương hiệu của ḿnh.
Nếu như trước đây các doanh nghiệp thường sử dụng các loại gạch ốp lát nhập khẩu từ châu Âu hoặc từ Trung Quốc, th́ nay với chất lượng tốt, giá cạnh tranh, các doanh nghiệp đă t́m đến các sản phẩm gạch trong nước.
Để xây dựng thương hiệu thành công, theo ông Tuấn yếu tố đầu tiên là sản phẩm phải phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng, chất lượng phải đúng với tiêu chuẩn được công bố và theo quy tŕnh kiểm soát nghiêm ngặt.
Đặc biệt, mức giá của sản phẩm phải hợp lư và có sức cạnh tranh trên thị trường. Muốn giá rẻ th́ công ty phải quản trị tốt, thường xuyên cải tiến kỹ thuật, tăng năng suất để giảm giá thành.
Ngoài ra, cần phải có dịch vụ cung cấp tốt, phân phối đến từng cấp huyện, có nhiều showroom và thậm chí để thuận tiện, khách hàng có thể đặt mua qua mạng.
“Viglacera cũng có nhiều chính sách khuyến khích để bạn hàng gắn bó với ḿnh trong một quá tŕnh lâu dài”, ông Tuấn cho hay.
VTCNews
Châu chấu đá voi
Nếu như trước đây, các doanh nghiệp sản xuất gạch trong nước luôn phải “lép vế” so với các loại gạch ngoại có xuất xứ từ châu Âu (Italia, Đức, Ai Cập..) và đặc biệt là Trung Quốc th́ nay vị thế đă thay đổi.
<table style="margin:auto;" align="center" border="0" cellpadding="3" cellspacing="3" width="1"><tbody><tr><td>http://vietsn.com/forum/attachment.php?attac hmentid=621115&d=1401946838</td></tr><tr><td style="font-family:Arial; font-size:10pt;color:#002 060;" align="center">Gạch ốp lát Việt đang dần giành lại thị trường Việt </td></tr></tbody></table>
Trước đây, thị trường gạch Trung Quốc luôn chiếm vị trí áp đảo so với gạch nội địa nhờ giá rẻ, mẫu mă phong phú.
Năm 2009 tổng kim ngạch nhập khẩu gạch ốp lát là khoảng 70 triệu USD, trong đó nhập từ Trung Quốc đến 51 triệu USD th́ năm 2010, có tới 76 triệu USD trên tổng số 95,5 triệu USD kim ngạch nhập khẩu gạch ốp lát vào thị trường Việt Nam là hàng Trung Quốc.
Dường như “miếng bánh” của các doanh nghiệp nội địa bé lại dần trước sự lấn sân như vũ băo của vật liệu ngoại.
Sở dĩ có t́nh trạng trên là v́ giá bán các mặt hàng gạch ốp lát của Việt Nam trước đây thường cao hơn giá bán gạch nhập khẩu từ Trung Quốc. Không phải chỉ rẻ hơn một hai chục ngh́n đồng, mà sự chênh lệch trong một số chủng loại có thể lên tới 30.000 – 50.000 đồng.
Không thể phủ nhận đây là lư do rất quan trọng khiến người tiêu dùng rất dễ bị “nghiêng” về hàng Trung Quốc. Tất nhiên c̣n rất nhiều lư do khác khiến người tiêu dùng “nghiêng ngả” nhưng chỉ nội chuyện chênh lệch giá bán đă đẩy cán cân tiêu thụ lệch hẳn về phía hàng Trung Quốc.
Ngoài giá, cũng cần phải thẳng thắn nh́n nhận những nguyên nhân chủ quan nội tại của doanh nghiệp gạch ốp lát Việt Nam.
Thứ nhất, gạch ốp lát Trung Quốc xâm nhập tới các thành phố lớn như TP.HCM, Hà Nội... mà c̣n hoành hành tại tất cả các tỉnh thành, thôn quê trên cả nước. Nói cho rơ hơn, gạch Trung Quốc đă công khai tuyên chiến trên tất cả các phân khúc thị trường từ thấp cấp tới cao cấp - đó là một thực tế không thể phủ nhận!
Thực tế này đă khác xa so với bối cảnh cách đây vài năm về trước, khi song song với bài toán giá rẻ, gạch Trung Quốc chủ yếu “chiến đấu” trên phân khúc thị trường giá thấp hoặc trung b́nh.
Ngoài ra, việc phải cạnh tranh với gạch Trung Quốc – đất nước chiếm tới 1/3 sản lượng gạch ốp lát của cả thế giới, nghĩa là vào khoảng 6 tỷ m2 gạch ốp lát các loại rơ ràng đây là một đối thủ mạnh.
Trong khi đó, tại thị trường Việt Nam, riêng ngành sản xuất gạch granite nhân tạo hiện chỉ có vài ba cái tên nổi tiếng như VIGLACERA, Đồng Tâm, Taicera,…
Trong trường hợp mở hết “tốc lực” th́ “phép cộng” của chúng ta cũng không có quá nhiều mẫu mă để tạo được dấu ấn tấn công như vũ băo của đối thủ với muôn h́nh vạn trạng các kiểu cách tạo hiệu ứng bề mặt trang trí.
Họ có vô số các loại h́nh hiệu ứng bề mặt khác nhau mà những kiểu cách mẫu mă đó có khi ngay cả tận “vương quốc” sản sinh ra ḍng gạch ngói cao cấp mang tên granite như Ư, Tây Ban Nha cũng chưa có…
Thay đổi chiến lược
Nhờ nỗ lực cải tiện màu sắc, mẫu mă, thời gian qua các doanh nghiệp sản xuất gạch ốp lát trong nước đă có được thành công nhất định và đang dần chiếm lĩnh thị trường sau một thời gian bị hàng nhập ngoại lấn lướt.
Thực tế cho thấy, hầu hết những thiết bị, công nghệ sản xuất vật liệu xây dưng được nhập vào Việt Nam trong ṿng hơn 10 năm trở lại đây đều là các loại hiện đại từ nhiều nước như Ư, Đức, Nhật, Hàn Quốc nên chất lượng hàng vật liệu xây dựng trong nước không hề thua kém so với hàng ngoại nhập.
Trước đây, nếu mua gạch men người tiêu dùng phải mất 60.000 - 70.000 đồng/m2 th́ hiện nay chỉ c̣n khoảng 45.000 - 60.000 đồng/m2.
Các thương hiệu vật liệu xây dựng trong nước đă có cuộc chạy đua về thiết kế mẫu mă, giảm giá, tăng chất lượng ngang hàng với hàng ngoại nhập nên ngày càng chiếm lĩnh thị trường trong nước.
Một trong những thương hiệu gạch ốp lát đă khẳng định được chỗ đứng trong thị trường nội địa là Gạch Đồng Tâm. Trước đây, Gạch Đồng Tâm không chỉ phải đối phó với hàng Trung Quốc mà c̣n chịu sự lấn sân của đối thủ đến từ Thái Lan sau thương vụ Tập đoàn SCG (Thái Lan) mua lại Prime Group – một doanh nghiệp sản xuất gạch ốp lát ở phía Bắc với tham vọng bành trướng hơn nữa tại thị trường Việt Nam.
Cần biết rằng, SCG rất mạnh trong lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng. Thậm chí, khi chưa có vụ sáp nhập Prime Group th́ sản phẩm gạch ốp lát của Đồng Tâm cũng không cạnh tranh lại với sản phẩm của tập đoàn này.
Đồng Tâm dường như mắc kẹt trong chiến lược kinh doanh của ḿnh khi mọi ngả đường đều bị chặn. Theo đuổi sản phẩm giá thấp th́ không thể cạnh tranh lại hàng Trung Quốc, nhưng gia tăng khác biệt hóa bằng sản phẩm cao cấp th́ đối mặt với sản phẩm đến từ Ư, Tây Ban Nha.
Mặc dù Đồng Tâm chuyển chiến lược đưa tỷ trọng sản phẩm gạch cao cấp chiếm 60%, doanh thu nhưng hàng tồn kho vẫn gia tăng (năm 2009: 1.332 tỷ đồng; 2010: 1.564 tỷ; 2011: 1.768 tỷ; 2012: 1.158 tỷ).
Đứng trước thách thức này, ban lănh đạo Gạch Thành Tâm đă thay đổi chiến lược của ḿnh, đó là bán hàng để giải tỏa tồn kho. Đây cũng là chiến lược mà ban lănh đạo Đồng Tâm đặt ra từ năm 2011, kết hợp với tối ưu hóa hàng tồn, sản xuất hợp lư, kinh doanh hiệu quả.
Đồng Tâm yêu cầu mọi nhân viên đều phải tham gia bán hàng. Công ty đặt áp lực lên bộ phận bán hàng khi đưa ra định mức kinh doanh cho từ nhân viên đến cấp quản lư kinh doanh. Ai không đủ khả năng phải chấp nhận rời khỏi sân chơi.
Đồng Tâm c̣n thực hiện dịch vụ tư vấn miễn phí về việc sử dụng các loại gạch trong xây dựng. Ưu tiên của Đồng Tâm là quay lại các mục tiêu chiến lược: một công ty sản xuất phải bán được hàng th́ mới có tiền làm chuyện khác. Kết quả là năm 2013 Đồng Tâm đă tăng trưởng doanh thu và có lợi nhuận.
Viglacera: 90% là thị trường nội địa
Viglacera cũng là một thương hiệu gạch Việt hiện đang chiếm lĩnh được thị trường gạch nội địa.
Theo ông Nguyễn Minh Tuấn – Phó Tổng Giám đốc Tổng Công ty Vigalacera, hiện gạch ốp lát của Viglacera bán trong nước là chủ yếu. Mỗi năm Tổng công ty xuất khẩu khoảng 30 triệu USD, chiếm 10% doanh thu, c̣n lại 90% là tiêu dùng trong nước.
Về giá trị sản xuất kinh doanh Gạch ốp lát quư 1/2014 đạt 104,7 %; doanh thu đạt 104,4% so với kế hoạch, tăng trưởng 6,5% so với cùng ḱ năm 2013.
Hiện tổng công suất trung b́nh của toàn khối Gạch ốp lát đạt 20 triệu m2/năm, gạch Ceramic đạt 14 triệu m2/năm, tương đương 6% năng lực sản xuất ngành; gạch Granite đạt 6,6 triệu m2/năm tương đương 11% năng lực sản xuất ngành.
Được thành lập năm 1974, với cơ sở ban đầu là các nhà máy sản xuất gạch thủ công lạc hậu, đến nay, nhờ đổi mới công nghệ, Viglacera đă cho ra đời nhiều sản phẩm gạch ốp lát được thị trường đánh giá cao như gạch ốp lát ceramic (1994), granite (1996),...
Theo ông Nguyễn Minh Tuấn, trước đây, sở dĩ gạch nội địa bị thua ngay trên chính sân nhà do nguồn cung gạch c̣n thiếu và giá thành sản phẩm cao, trong khi mẫu mă đơn điệu hơn hẳn hàng Trung Quốc.
Hơn nữa, hàng Trung Quốc có thuận lợi là sản xuất “lấy thịt đè người”, sản lượng lớn, dẫn đến giá thành rẻ đă khiến cho gạch trong nước phải chật vật giành giật lại thị trường của ḿnh.
Những năm gần đây khi công nghệ được cải tiến, giá thành sản phẩm giảm th́ thị trường bất động sản lại rơi vào t́nh trạng trầm lắng, dẫn đến, gạch ốp lát sản xuất ra nhưng lại khó tiêu thụ.
Đứng trước những khó khăn đang phải đối mặt ngoài thị trường, Viglacera đă xây dựng các kế hoạch và triển khai kịp thời trên thị trường về việc cam kết đảm bảo chất lượng sản phẩm, xây dựng các chế độ chính sách ưu đăi đặc biệt tới các đại lư khi kinh doanh tiêu thụ sản phẩm gạch Ceramic Hà Nội.
Đặc biệt, theo ông Tuấn, một trong những “bí kíp” khiến Viglacera giành phần thắng là việc xây dựng thành công thương hiệu của ḿnh.
Nếu như trước đây các doanh nghiệp thường sử dụng các loại gạch ốp lát nhập khẩu từ châu Âu hoặc từ Trung Quốc, th́ nay với chất lượng tốt, giá cạnh tranh, các doanh nghiệp đă t́m đến các sản phẩm gạch trong nước.
Để xây dựng thương hiệu thành công, theo ông Tuấn yếu tố đầu tiên là sản phẩm phải phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng, chất lượng phải đúng với tiêu chuẩn được công bố và theo quy tŕnh kiểm soát nghiêm ngặt.
Đặc biệt, mức giá của sản phẩm phải hợp lư và có sức cạnh tranh trên thị trường. Muốn giá rẻ th́ công ty phải quản trị tốt, thường xuyên cải tiến kỹ thuật, tăng năng suất để giảm giá thành.
Ngoài ra, cần phải có dịch vụ cung cấp tốt, phân phối đến từng cấp huyện, có nhiều showroom và thậm chí để thuận tiện, khách hàng có thể đặt mua qua mạng.
“Viglacera cũng có nhiều chính sách khuyến khích để bạn hàng gắn bó với ḿnh trong một quá tŕnh lâu dài”, ông Tuấn cho hay.
VTCNews