Chân dung người bán hàng vĩ đại nhất thế giới: Joe Girard - VietBF
 
 
 
News Library Technology Giải Trí Portals Tin Sốt Home

HOME

NEWS 24h

ZONE 1

ZONE 2

Phim Bộ

Phim Lẻ

Ca Nhạc

Breaking

Go Back   VietBF > World Box| Thế Giới > Business News |Tin Kinh Tế


Reply
 
Thread Tools
  #1  
Old  Default Chân dung người bán hàng vĩ đại nhất thế giới: Joe Girard
35 tuổi phá sản, nhảy việc hơn 40 lần, Joe Girard trở thành người bán hàng vĩ đại nhất thế giới nhờ 1 kỹ năng đỉnh! Joe Girard có sự nghiệp không tưởng. Chính nó đă mang đến cho ông danh hiệu người bán hàng tuyệt vời nhất thế giới và một vị trí không ai sánh được trong sách kỷ lục Guinness.

Joe Girard sinh ra tại một khu ổ chuột ở Hoa Kỳ vào năm 1928. Ông bắt đầu từ công việc lau giày, bán báo, rửa bát, giao hàng... Trước 35 tuổi, ông bị coi là kẻ thất bại hoàn toàn, mắc chứng nói lắp trầm trọng và sau khi nhảy 40 công việc, sự nghiệp của ông như số 0 tṛn trĩnh, sau đó ông bắt đầu dấn thân vào nghề bán hàng. Ai có thể tưởng tượng được rằng một người không có chút hi vọng và nợ ngập đầu lại có thể được Sách Kỷ lục Guinness thế giới gọi là "người bán hàng vĩ đại nhất thế giới" chỉ trong 3 năm. Ông luôn được giới kinh doanh Âu Mỹ gọi là nhân vật huyền thoại "có thể bán bất kỳ sản phẩm nào cho bất kỳ ai".

Giữa năm 1963 và 1978, Girard bán 13.001 xe hơi và xe tải mới tại một đại lư của Chevrolet ở Detroit, Mỹ, nhiều hơn tất cả những người bán hàng khác trong bất cứ nền công nghiệp bán lẻ nào trước và sau đó. Ông cũng lập kỷ lục chưa ai làm được, đó là khả năng bán lẻ tốt nhất trong một ngày (18 chiếc xe hơi), nhà bán lẻ mới tốt nhất trong một tháng (174 chiếc) và người bán lẻ mới tốt nhất trong năm (1.425 chiếc).

Tại sao ông ấy làm được điều đó?

Joe Girard có một thói quen đó là: Mỗi lần gặp ai, ông ta sẽ ngay lập tức đưa danh thiếp cho họ dù là trên đường phố hay trong cửa hàng. Ông tin rằng cơ hội kinh doanh là đến từng chi tiết. "Cho bạn một sự lựa chọn: Bạn có thể giữ danh thiếp này hoặc vứt nó đi. Nếu bạn giữ nó, bạn biết tôi làm ǵ và bán ǵ và bạn biết tất cả các chi tiết."


Joe Girard tin rằng quan điểm của bán hàng không phải là để quảng bá sản phẩm, mà là để quảng bá bản thân. Ông chia sẻ rằng nếu bạn đưa cho ai đó một danh thiếp và nghĩ rằng đây là một điều hết sức ngu ngốc và đáng xấu hổ, th́ bạn sai, ngược lại, những người có hành động ngu ngốc lại là những người thành công và giàu có. Trong những năm qua, ông không bỏ qua việc quảng cáo trong các trận đấu thể thao hay ném danh thiếp như pháo hoa cổ vũ trong sân vận động.

Vào ngày 18 tháng 7 năm 2002, tại Nhà ga Bắc Kinh của Hội nghị Thành công NAC, nhân viên đă đặt danh thiếp của Joe Girard lên mỗi chiếc ghế trước khi bài phát biểu của ông bắt đầu để họ thỉnh thoảng ném danh thiếp vào đám đông. Ông ta cho rằng thật khó tin khi một số người bán hàng mà người vợ thân yêu chẳng biết chồng ḿnh bán cái ǵ. "Từ hôm nay, mọi người hăy ngừng giấu giếm. Bạn nên cho người khác biết về bạn và những ǵ bạn đă làm."

Joe Girard tin rằng điểm khởi đầu để thành công là trước hết hăy yêu nghề của bạn, cho dù thế giới này có người ghét bạn và nghề của bạn th́ đó là chuyện của họ. Khi được bất cứ ai hỏi về nghề nghiệp, ông đều tự hào nói rằng: "Tôi là một nhân viên bán hàng và tôi yêu thích những ǵ ḿnh làm".

Eleanor Roosevelt, cựu đệ nhất phu nhân Mỹ từng nói: "Không ai có thể khiến bạn cảm thấy xấu hổ nếu không có sự đồng ư của bạn". Joe Girard cho rằng điều này cực ḱ đúng. Công việc là con đường dẫn đến sức khỏe và sự giàu có. Joe Girard tin rằng nó có thể khiến bạn từng bước đi lên. Kỷ lục của thế giới là 1 tuần bán được 7 chiếc xe nhưng ông ấy lại bán được 6 xe một ngày, phá vỡ kỉ lục thế giới. Có lần ông ấy đă bán một chiếc ô tô trong ṿng chưa đầy 20 phút. Đầu dây bên kia nói với ông ta rằng, thực ra tôi làm việc ở đây và tôi đến mua xe chỉ để học hỏi bí quyết bán hàng của ông. Joe Girard trả lại tiền đặt cọc cho bên kia và nói rằng chẳng có bí mật ǵ cả, chỉ cần đừng bỏ cuộc. Bởi v́ mọi công việc đều sẽ có trục trặc, ngày mai sẽ không khá hơn hôm nay là bao, nhưng nếu bạn thường xuyên thay đổi công việc th́ t́nh h́nh sẽ càng trở nên tồi tệ hơn. Cũng giống như bạn trồng cây vậy, ban đầu bạn chịu khó chăm sóc, kiên nhẫn th́ đến một lúc nào đó, bạn sẽ nhận lại được quả ngọt. Bạn trồng càng lâu, cây sẽ càng lớn và phần thưởng bạn nhận được cũng sẽ càng lớn.

Ông c̣n chia sẻ rằng biểu hiện trên khuôn mặt rất quan trọng để ghi điểm, nó có thể khiến mọi người ngỡ thân quen quay lưng và cũng khiến những người xa lạ trở thành bạn ngay lập tức. Tiếng cười có thể làm tăng giá trị của một người. Joe Girard giải thích nụ cười dễ lây lan của ông và mang lại cho ông ấy sự giàu có như thế này. Theo bậc thầy bán hàng, cau mày đ̣i hỏi tất cả cơ mặt nhăn lại nhưng một nụ cười, không chỉ các cơ mặt hoạt động mà c̣n có miệng, mắt, tay và cả người ông ấy.


"Khi bạn cười, cả thế giới cũng đang mỉm cười. Không ai muốn để ư đến bạn với ánh mắt đau khổ." Vậy nên, hăy cười bằng cả trái tim ḿnh. "Có hơn 7 tỷ người trên thế giới. Nếu chúng ta cùng t́m được hai vũ khí: lắng nghe và mỉm cười, mọi người sẽ gần nhau hơn". Hăy để ngọn lửa niềm tin bùng cháy v́ không ǵ là không thể." Tôi sẽ không dành thời gian cho người khác mà không thu hoạch được ǵ. V́ vậy, bạn phải tin vào chính ḿnh th́ chắc chắn bạn sẽ bán được hàng và bạn sẽ làm được. Hăy can đảm để thử và rồi bạn sẽ thấy rằng những ǵ bạn làm được sẽ khiến bạn bất ngờ. Những ǵ Joe Girard làm được th́ bạn cũng làm được và tôi không giỏi hơn bạn là bao nhưng tôi làm được điều đó là kết quả của sự cống hiến và nhiệt huyết.

Ai đó sẽ nói rằng người đó không giống một người đi mua hàng. Nhưng, có ai có thể cho chúng tôi biết những người mua hàng trông như thế nào không? Joe Girard kể rằng mỗi khi ai đó đi ngang qua văn pḥng của ḿnh, anh đều hét lên trong ḷng: "Vào đi! Tôi nhất định sẽ khiến cho anh mua xe của tôi. Bởi v́ mỗi phút mỗi giây đều là tiền lương của tôi nên tôi sẽ không để anh đi đâu. Tôi mỉm cười và đối diện với anh ta bởi tiền của tôi trong túi của anh ta đó." Ông ấy thiết lập một tệp có hệ thống cho tất cả các t́nh huống của khách hàng nên dù khách hàng chưa có ư định mua hàng, ông cũng có cách làm họ thay đổi ư định. Có người hỏi ông ấy rằng: Ông có phải là người bán hàng vĩ đại nhất trên thế giới không? Câu trả lời ông ấy đưa ra là không. Ông ấy nói, ông là người vĩ đại nhất trong cuộc đời của ông ấy mà thôi.


"Sau khi bạn giải quyết một vấn đề nào đó đă nảy sinh, bạn sẽ trở nên mạnh mẽ hơn trước. Lúc trước khi 35 tuổi, tôi không khác ǵ một kẻ bần hàn, chuyện ăn uống của vợ con cũng trở thành vấn đề, tôi phải đi bán ô tô để nuôi gia đ́nh. Mọi việc đều do tôi làm, mọi việc đều do tôi kiểm soát. Tất cả những điều kỳ diệu đều phải do chính bạn tạo ra."

Trước 35 tuổi, Joe Girard từng trải qua nhiều thất bại nhưng ông thậm chí sẽ không thèm đếm xỉa tới mà không ngừng nỗ lực thay đổi số phận và chỉ trong ṿng 3 năm sau, ông ấy trở thành nhân viên bán hàng vĩ đại nhất thế giới.

VietBF@ sưu tập

PinaColada
R11 Độc Cô Cầu Bại
Release: 09-13-2021
Reputation: 35255


Profile:
Join Date: Oct 2013
Posts: 100,310
Last Update: None Rating: None
Attached Thumbnails
Click image for larger version

Name:	51.jpg
Views:	0
Size:	227.2 KB
ID:	1868353   Click image for larger version

Name:	52.jpg
Views:	0
Size:	81.8 KB
ID:	1868354   Click image for larger version

Name:	53.jpg
Views:	0
Size:	81.6 KB
ID:	1868355  
PinaColada_is_offline
Thanks: 9
Thanked 7,179 Times in 6,358 Posts
Mentioned: 2 Post(s)
Tagged: 0 Thread(s)
Quoted: 15 Post(s)
Rep Power: 112 PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7
PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7PinaColada Reputation Uy Tín Level 7
Reply

User Tag List

Thread Tools

Facebook Comments


 
iPad Tablet Menu

HOME

Breaking News

Society News

VietOversea

World News

Business News

Other News

History

Car News

Computer News

Game News

USA News

Mobile News

Music News

Movies News

Sport News

ZONE 1

ZONE 2

Phim Bộ

Phim Lẻ

Ca Nhạc

Thơ Ca

Help Me

Sport Live

Stranger Stories

Comedy Stories

Cooking Chat

Nice Pictures

Fashion

School

Travelling

Funny Videos

NEWS 24h

HOT 3 Days

NEWS 3 Days

HOT 7 Days

NEWS 7 Days

HOT 30 Days

NEWS 30 Days

Member News

Tin Sôi Nổi Nhất 24h Qua

Tin Sôi Nổi Nhất 3 Ngày Qua

Tin Sôi Nổi Nhất 7 Ngày Qua

Tin Sôi Nổi Nhất 14 Ngày Qua

Tin Sôi Nổi Nhất 30 Ngày Qua
Diễn Đàn Người Việt Hải Ngoại. Tự do ngôn luận, an toàn và uy tín. V́ một tương lai tươi đẹp cho các thế hệ Việt Nam hăy ghé thăm chúng tôi, hăy tâm sự với chúng tôi mỗi ngày, mỗi giờ và mỗi giây phút có thể. VietBF.Com Xin cám ơn các bạn, chúc tất cả các bạn vui vẻ và gặp nhiều may mắn.
Welcome to Vietnamese American Community, Vietnamese European, Canadian, Australian Forum, Vietnamese Overseas Forum. Freedom of speech, safety and prestige. For a beautiful future for Vietnamese generations, please visit us, talk to us every day, every hour and every moment possible. VietBF.Com Thank you all and good luck.


All times are GMT. The time now is 12:23.
VietBF - Vietnamese Best Forum Copyright ©2006 - 2024
User Alert System provided by Advanced User Tagging (Pro) - vBulletin Mods & Addons Copyright © 2024 DragonByte Technologies Ltd.
Log Out Unregistered

Page generated in 0.08446 seconds with 15 queries