Chiến lược kinh doanh cho sản phẩm đang bắt đầu "hot" và một sản phẩm đă bước qua giai đoạn thoái trào của ṿng đời là vô cùng khác nhau.
Trong một cuộc hội thảo với CEO Marc Benioff của Salesforce vào năm 2019, Giám đốc điều hành Tim Cook của Apple đă từng than văn rằng người dùng hiện nay đang nhầm lẫn giữa sáng tạo là cứ phải có thứ ǵ đó mới mẻ ra đời. Thế nhưng Apple lại không suy nghĩ theo kiểu này.
Thay vào đó, nhà táo khuyết cho rằng sáng tạo là phải xây dựng nên một cái ǵ đó tốt đẹp hơn chứ không đơn giản chỉ là tạo ra sản phẩm mới hay thay đổi những cái cũ.
"Sáng tạo không đơn giản chỉ là thay đổi mà là khiến mọi thứ trở nên tốt đẹp hơn. Với quan điểm này th́ chúng đ̣i hỏi nhiều thứ hơn chỉ là thay đổi sản phẩm cũ và đưa ra sản phẩm mới", Tim Cook cho biết.
Thật vậy, nếu nhà sáng lập Steve Jobs nổi tiếng với khả năng tạo ra các sản phẩm mới đột phá giúp xác định lại trải nghiệm công nghệ của người dùng th́ Tim Cook lại được biết đến nhờ mở rộng hệ sinh thái của Apple.
Ngoài ra vị CEO này c̣n biết tận dụng hào quang cũ để thu những đồng lợi nhuận từ sản phẩm đă không c̣n ǵ mới.
Nhờ đó trong 10 năm điều hành Apple, Tim Cook đă khiến hơn 1 tỷ người trên thế giới phải dùng các sản phẩm của hăng và hàng chục triệu nhà phát triển phải phụ thuộc vào nền tảng nhà táo khuyết.
Vậy CEO Tim Cook đă thực sự làm ǵ để đưa tổng mức vốn hóa của Apple tăng 600% lên gần 2,5 ngh́n tỷ USD, doanh thu hàng năm tăng hơn 100% nhưng sản phẩm chính của hăng là iPhone lại chẳng có ǵ mới?
Thu hoạch
Trên thực tế, nhà báo Michael Wade đă dự đoán được việc iPhone sẽ mất dần sức sáng tạo từ năm 2017 khi đăng bài viết trên tờ Yahoo Finance với nhận định rằng Apple đang thực hiện "chiến lược thu hoạch" (Harvest Strategy).
Đây là một chiến lược thường được sử dụng khi sản phẩm đă bước vào ṿng đời trưởng thành và sang giai đoạn thoái trào. Thông thường, một sản phẩm sẽ có ṿng đời giới thiệu (Introduction) rồi sang phát triển (Growth), tiếp đó là trưởng thành (Maturity) và thoái trào (Decline).
Khi sản phẩm đă hết "hot" và chuyển từ giai đoạn trưởng thành sang thoái trào, công ty sẽ không c̣n tốn tiền đầu tư đổi mới cho chúng làm ǵ nữa mà chuyển số vốn này đầu tư sang các mảng khác.
Tại thời điểm này, doanh số sẽ chủ yếu dựa trên ḷng trung thành của khách hàng, danh tiếng của sản phẩm. Thậm chí doanh nghiệp có thể chỉ thay đổi chút mẫu mă rồi tung sản phẩm ra bán một lần nữa. Chiến thuật này c̣n được gọi là kiểu bán gợi nhớ nhằm tận dụng nốt giá trị sản phẩm.
Năm 2017, khi sản phẩm iPad của Apple bước vào giai đoạn thoái trào nhưng hăng vẫn quảng bá và thu được lợi lớn, nhà báo Michael Wade đă cảnh báo rồi các sản phẩm đang trong ṿng đời tăng trưởng khác như iPhone, Mac cũng sẽ nối gót.
Theo đó, nhiều khả năng Apple sẽ hướng đến việc rót vốn cho những sản phẩm mới hay mảng kinh doanh mới dựa trên nền tảng cũ thay v́ chỉ chăm chú phát triển iPhone.
Thật vậy, CEO Tim Cook đă cho ra đời nhiều phiên bản iPhone kể từ khi lên nắm quyền cùng hàng loạt thế hệ iPad, Mac khác nhau nhưng chúng hầu như không có thay đổi nhiều ngoại trừ những chiếc điện thoại to hơn.
Trong khi đó, Tim Cook là người giám sát sự ra đời của Apple Watch và AirPods, những nỗ lực nhằm phát triển các sản phẩm ăn theo iPhone.
"Về khía cạnh sản phẩm phần cứng, tôi cho rằng chúng mang tính lặp lại nhiều hơn là cách mạng, nhưng như thế không có nghĩa là chúng ta phủ định công lao của Tim Cook. Thay vào chỉ sản xuất iPhone, Apple có thể trở thành một dịch vụ đăng kư âm nhạc, dịch vụ đăng kư tập thể dục và vô vàn những cơ hội khác với chợ ứng dụng App Store của ḿnh", chuyên gia phân tích Tom Fort của DA Davidson nhấn mạnh.
Chuyển hướng dịch vụ
Sau những năm tháng mày ṃ, lần đầu tiên Apple công bố doanh số mảng dịch vụ vào tháng 1/2016 với 20 tỷ USD đầy tự hào. Kể từ đó đến nay, hăng liên tục phát triển các mảng dịch vụ mới như Apple Arcade, Apple TV , Apple Fitness ...
Bất chấp những lời than văn iPhone chẳng có ǵ mới, CEO Tim Cook vẫn dồn tiền sang các mảng hoạt động khác. Dưới thời của ông, Apple không c̣n là một nhà sản xuất điện thoại cao cấp mà đă trở thành một tập đoàn đa ngành nghề, kinh doanh từ mảng thanh toán trực tuyến đến sản xuất phim ảnh.
Bản thân Tim Cook đă chứng kiến việc Apple mua lại và sáp nhập hơn 100 công ty dưới thời điều hành của ḿnh như thương vụ 1 tỷ USD mua lại mảng sản xuất di động của Intel năm 2019.
Doanh thu hàng năm và tổng vốn hóa thị trường của Apple kể từ khi CEO Tim Cook nắm quyền. Nguồn ảnh: CNN
Năm tài khóa 2020, doanh thu mảng dịch vụ của Apple lên đến gần 53,8 tỷ USD, tương đương 20% tổng số doanh thu toàn công ty. Dù hăng vẫn thu lời từ bán iPhone nhờ chiến lược thu hoạch nhưng việc cải tiến, sáng tạo cái mới trên chiếc điện thoại này đă không c̣n là ưu tiên duy nhất.
Thay vào đó, công ty hướng đến các dịch vụ đi kèm, sản phẩm có liên quan để người tiêu dùng bị thu hút và có lư do để thay mới iPhone.
"Tim Cook vẫn để mảng iPhone chạy như b́nh thường nhưng chuyển hướng tập trung hơn cho phát triển dịch vụ trên nền tảng có sẵn". Chuyên gia Bailey của FBB nhận định.
Hăng tin CNN cho biết việc bán iPhone hăng năm vẫn đem lại lượng tiền lớn cho Apple nhưng giờ đây công ty đă có những mảng kinh doanh mới khác có tỷ suất lợi nhuận cao hơn, dễ dàng giữ chân người tiêu dùng với hệ sinh thái của họ hơn nữa.
"Tôi vẫn đang cố tưởng tượng xem điều ǵ sẽ xảy ra trong tương lai khi iPhone không c̣n là trung tâm duy nhất của hệ sinh thái Apple nữa", chuyên gia Tom Forte của Davidson cho biết.
VietBF @ Sưu tầm