Nhà điều hành và đồng sáng lập FIKA - Denise Sandquist đă gọi vốn.
Theo chia sẻ của Denise, FIKA là một trí tuệ nhân tạo (AI), mạng xă hội và ứng dụng hẹn ḥ.
FIKA được sáng lập dựa trên cảm hứng khi Denise từ Thụy Điển về Việt Nam t́m mẹ ruột và nhận được sự giúp đỡ của cộng đồng người Việt.
Denise cho biết, FIKA ra mắt vào cuối năm 2020, hiện có 1,5 triệu lượt tải về và đang là ứng dụng hẹn ḥ lớn thứ 2 tại Việt Nam với hơn 100.000 người sử dụng hàng tháng. Đây là ứng dụng hẹn ḥ miễn phí có sẵn trên nền tảng Google Play và đứng thứ 4 về ứng dụng đời sống trên nền tảng App Store tại Việt Nam.
Denise dẫn chứng đă có nhiều ứng dụng hẹn ḥ thành công với mô h́nh này như Tinder - ứng dụng hẹn ḥ lớn nhất thế giới trong năm 2020 đă có doanh thu cao hơn những công ty như YouTube TikTok và Netflix; Bumble - một ứng dụng hẹn ḥ hướng đến phái nữ trong năm qua đă đem về 8 tỷ USD; TanTan - ứng dụng hẹn ḥ được tạo ra bởi 2 doanh nhân người Hoa gốc Thụy Điển được bán với giá 680 triệu USD vào năm 2018, chỉ 3 năm sau khi được thành lập.
Nhận thấy một cơ hội lớn đang chờ đón tại thị trường này, Denise cùng người đồng sáng lập Oscar đă phát triển ứng dụng FIKA dựa trên đối tượng khách hàng là người châu Á và hướng đến phụ nữ với sự liên kết về chiêm tinh học, bài Tarot, kiểm tra tính cách và tích hợp cả trí tuệ nhân tạo và với 100% người dùng được xác thực. Chính v́ vậy, cô mời các shark đồng hành cùng ḿnh với con số 3 triệu USD cho 2% cổ phần với tham vọng trở thành một kỳ lân công nghệ mới tiếp theo tại Việt Nam.
Shark B́nh thắc mắc, 100% người dùng đă được FIKA xác thực bằng cách nào. Denise cho biết, FIKA xác thực tất cả người dùng bằng phương cách thủ công với 40 nhân viên làm công việc xác minh này. Shark B́nh nhận xét cách làm này không tối ưu v́ đă có nhiều thuật toán trí tuệ nhân tạo tự động xác minh ảnh trên giấy tờ tùy thân hoặc hộ chiếu, hoặc một số phương pháp quét khuôn mặt theo thời gian thực.
Denise cho biết thêm, FIKA đă gọi vốn được 1,6 triệu USD vào năm qua và công ty mong muốn tự phát triển công nghệ riêng. Phản đối ư kiến này, shark B́nh cho rằng đă có rất nhiều công ty trí tuệ nhân tạo đă có sẵn các thuật toán để xác minh, FIKA không cần thiết phải tự tạo ra công nghệ riêng.
Tiếp tục trả lời câu hỏi của shark B́nh về cơ cấu doanh thu, Denise cho biết, FIKA theo mô h́nh kinh doanh quảng cáo để tạo doanh thu và bên cạnh đó sẽ có thu phí đăng kư. Ban đầu, người dùng sẽ được sử dụng miễn phí nhưng nếu muốn sử dụng các gói cao hơn, người dùng phải đăng kư và trả phí.
Với những ứng dụng hẹn ḥ, khoảng 10 - 15% người dùng thực đang trả tiền cho các gói đăng kư. FIKA đưa ra mức 150.000 đồng/tháng và mức này thấp hơn Tinder tại Việt Nam. Và giả sử rằng FIKA có 100.000 người dùng tích cực hàng tháng và 10% của con số đó là 10.000 người trả phí đăng kư, sẽ tương đương 50.000 USD nhân cho 12 tháng. Đây là một mô h́nh kinh doanh rất có lợi nhuận!
"Tôi và người đồng sáng lập đă thực hiện một nghiên cứu vào năm 2020, Tinder đă kiếm được nhiều tiền hơn Netflix, TikTok và YouTube. V́ vậy, để thu phí đăng kư thực sự không khó”.
Trước thắc mắc của shark Hùng Anh khi công ty chưa tạo ra doanh thu nhưng lại định giá công ty tương đương 150 triệu USD, Denise so sánh với những ứng dụng hẹn ḥ khác như Tinder và Bumble, có bội số hẹn ḥ từ 50 - 120 và liên quan đến lượt tải xuống của ứng dụng.
“Nếu bạn có 1,5 triệu lượt tải xuống và nhân 10, nó sẽ trở thành 150.000.000 USD. V́ vậy, 3 triệu USD không đủ ngay cả khi trở thành một công ty trí tuệ nhân tạo lớn ở Việt Nam. Tuy nhiên, với 30 triệu USD cho 20% th́ tôi có thể biến FIKA trở thành một kỳ lân công nghệ tại Việt Nam”.
Khi shark B́nh cảm thấy không thuyết phục v́ các ứng dụng kia đă thực sự kiếm ra được doanh thu c̣n FIKA th́ chưa, Denise phản biện rằng Tinder đă mất 2 năm để tạo ra doanh thu; Facebook, YouTube, và Twitter mất 3 - 5 năm không tạo ra doanh thu nên FIKA không có nghĩa là sẽ không bao giờ có doanh thu. Cô cũng tiết lộ, chi phí thu hút khách hàng của FIKA từ 3.000 đến 8.000 đồng/người dùng.
Trước nghi ngại của shark Liên về việc nhiều phụ nữ lên app bị lừa tiền, lừa t́nh, Denise cho biết, mỗi một người dùng lên app FIKA t́m người phù hợp sẽ có 3 bước: T́m hiểu ḿnh là ai với các bài kiểm tra cá nhân; t́m hiểu ḿnh muốn ǵ; và thứ 3 là t́m được một người phù hợp nhất trong FIKA, bằng công nghệ AI. Tuy nhiên, cô cũng thừa nhận, ḿnh không thể kiểm tra một người đă có vợ hoặc có chồng lên ứng dụng hẹn ḥ này.
“Chị rất yêu những người phụ nữ dấn thân và con đường làm công nghệ nhưng rất tiếc em đang đánh giá giá trị của công ty em chị không thể h́nh dung ra được, và nó chưa có ǵ cả nên v́ vậy chị không đầu tư”, shark Liên là vị “cá mập” đầu tiên từ chối đầu tư vào FIKA.
Nhận thấy có quá nhiều lỗ hổng và rủi ro, shark Hùng Anh cũng quyết định không đầu tư.
Định giá công ty quá cao, mô h́nh kiếm tiền cũng không dễ, shark Phú cũng quyết định không đầu tư.
Shark Hưng cho rằng, Denise đến Shark Tank tương đối sớm v́ FIKA vừa hoàn tất và đang chưa có doanh thu, chưa có điều ǵ chắc chắn cho sự thành công. V́ vậy, shark Hưng cũng quyết định không đầu tư và khuyên Denise nên cần thêm một chút thời gian hoặc có thể t́m kiếm một nhà đầu tư thiên thần khác.
Về phía shark B́nh, ông tính toán ước chừng tổng chi phí thu hút khách hàng của FIKA tầm 200.000 USD. Và nếu đưa ra ước tính lợi nhuận 20 lần, shark B́nh tính toán định giá của FIKA không hơn 4 triệu USD. Shark B́nh cũng tiết lộ, ḿnh từng thẩm định một số ứng dụng hẹn ḥ và hầu hết đă biến mất sau một vài năm.
Việc t́m kiếm người dùng, thu hút người dùng cho ứng dụng này rất đơn giản nhưng tạo ra được doanh thu từ đó là điều gần như không thể.
“V́ vậy tôi đánh giá cao bạn là một người phụ nữ, nhưng nếu bạn là nam th́ tôi nói rằng đó là ngáo giá. Đây là một trong trong những lời đề nghị ngáo giá nhất tại Shark Tank Việt Nam từ trước đến nay trong suốt 5 mùa. Thành thật mà nói tôi sẽ không đầu tư”.
Games
